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Destralhar

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12
Jun16

O valor da nossa tralha

Há dias ouvia o autor do livro "The disciplined pursuit of less" referir-se ao "endowment effect" (efeito da dotação). 

 

O efeito da dotação é uma hipótese da psicologia (com reflexos na macro economia), segundo o qual uma pessoa atribui maior valor a uma coisa, apenas porque a possui. Numa outra perspectiva, nós exigimos muito mais para nos desfazermos de uma coisa, que para a adquirir. 

 

Essa valorização, explica muito da nossas dificuldades em destralhar ou até em doar, vender ou trocar as nossas coisas usadas. 

 

Um dos exemplos mais famosos do efeito dotação é de um estudo no qual os participantes receberam uma caneca. De seguida, foi oferecida aos participantes a possibilidade de a trocar por um itens igualmente valioso (em preço). O que aconteceu foi que os participantes exigiam o dobro do valor, para ceder a caneca (depois de ser sua) daquele pelo qual estavam dispostos a pagar para a adquirir.

 

Ora, racionalmente nós sabemos que esta propensão para valorizar mais os objectos que possuímos é errada. Ainda assim, é um desequilibro que nos surge naturalmente. 

 

Por isso, nada como usar o conhecimento, para nos esforçamos para usar a razão ao destralhar as coisas lá de casa. 

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